疫情这几年，跨境电商成为内贸转外贸的风口之一，而外贸渠道不可或缺的TikTok在全球大火，下载量全球一，同时也是全球移动应用收入榜的冠军。众多耀眼成绩，无一不证明着TikTok已成为全球增速快的短视频社交媒体平台之一。10亿月活TikTok是外贸企业建立品牌知名度的绝佳方式，无论是B2C还是B2B的企业皆如此。那企业和卖家要怎样通过TikTok来推广品牌呢？跟着奥灵柯tiktok代运营服务商一起来看看吧。

一、打造品牌和店铺的官方账号

创建官方账号可以获取用户信任，给品牌塑造专业感，是在TikTok营销要做的一步，在创建账号时有一些细节需要注意。

1、注意品牌形象的塑造

头像要足够清晰，简介好用简单的话语突出品牌特点，通常会放品牌的slogan。做一个海外官方网站，然后把网站链接挂在主页上，这样更彰显专业性，同时官网也可以作为一个独立站，用户可以直接在官网上下单购买产品，方便后期的变现。账号主页可以置顶3个视频，有预算的企业可以制作一些短视频广告放上去，没有的话就拿后续发布的作品中阅读和点赞量高的放上去。

2、注意与粉丝互动

在开始发作品吸引到粉丝之后，要注意回复粉丝评论，积极和粉丝互动，一方面有助于打造品牌亲切感，另外也能提高账号权重，让后续发布的视频拥有更多推送量。

3、专业服务

当有用户对我们的产品表示感兴趣或者有网红找上来想要寻求合作时，要准备好专业的回答，不要答得牛头不对马嘴，特别是客服的英文水平一定要过关，不要发出一些令人无法理解的奇怪语句，这些都是打造品牌专业度和声誉的细节。

4、商业变现

在开始打造账号时就想要变现模式，是要卖货还是卖课程？还是做付费咨询？怎么做？相关资源有没有对接到位？流量进来后要怎么转化？这些都要在打造账号时想清楚，免得有了粉丝之后却想不到变现途径。

二、TikTok网红营销

有调查显示跟传统广告相比，互联网上的网红营销更容易传达品牌理念和让消费者记住产品，更能调动粉丝的情感。2021年企业花在TikTok营销上的费用高达138亿美元，相比2020年增加40%。

网红营销与消费者有情感联系。与广告相比，通过网红的视频传达品牌或产品，更容易激发粉丝的情感。90％的企业表示网红营销的投资回报率高于其他渠道，70％的企业表示网红营销的是他们营销方法的首选，50％的消费者表示会购买中小网红的推荐的产品和服务，可见网红营销的重要性，这也是出海品牌必须学会应用的方法。

三、TikTok广告

    在平台上投放广告有时是一种更直接有效的方法，但特别要注意的是不同国家的用户对事物的理解不同，喜好也不一样。所以在制作广告前一定要先对目标地区的用户做一番调研。对于出海品牌来说广告重要的是让观众能理解，所以一定要简单化，本地化。

这是非常重要的一点，现在的很多品牌广告重心都放在玩创意上面，但是却没有一种用户思维，以为自己做出来的广告高大上，其实用户没理解你要表达什么，这样的广告只能是浪费预算。如果你做出来的广告海外的用户能理解，才能缩短与用户的距离，这样才是一支合格的广告。

跨境卖家和品牌可以将以上营销方式相结合或者是选择一种进行推广，需要强调，在TikTok上能够成功的走红的品牌都具备生产优质内容和策划优秀活动的能力，年轻一代购买力强，但是也会更喜欢潮流和有趣的事物，只有抓住这些特点，出海企业才能顺利获取到用户，完成商业变现。

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