英国TikTok小店直播带货出单技巧

信息摘要:
进来  听到很多卖家朋友说自己的TikTok 英国小店在直播过程中,即使有很多人观看,但出单量依旧不高,今天 奥灵柯 TikTok代运营给大家说说 TikTok 直播的一些实用的出单经验,希望能帮助大家掘金海外!

进来听到很多卖家朋友说自己的TikTok英国小店在直播过程中,即使有很多人观看,但出单量依旧不高,今天奥灵柯TikTok代运营给大家说说TikTok直播的一些实用的出单经验,希望能帮助大家掘金海外!

一、促销套路

促销套路可以搬一些国内的玩法测试一下,如果效果好就保留,效果不好也可以升级迭代一下。比如有买一送一,不但能提高客单价,还能让顾客觉得他有了free gift

定制互动的效果也不错,比如主播正在展示一个商品时,场控会说:“大家如果喜欢这个商品的话,可以在评论里面扣1,如果我能看到十个以上的评论,我们就给半价。”这样顾客下单的效率会非常高。


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二、主播表现形式

国内的直播间是比较讲究热情澎湃,就像打了鸡血一样,但其实外国人不太吃这一套,他们比较喜欢相对安静的氛围,但是外国人会比较喜欢夸张的面部表情。举个例子,我们主播可以互动,主播会问,这款产品多少钱,然后场控告诉主播只卖两块九九,主播就说Such a big discount are you crazy?这种比较夸张的面部表情会让老外感同身受,他们比较偏向感知肢体语言。

主播和镜头外的工作人员要有一些有趣的互动,比如说像讨价还价,增加库存等,当然每个人的直播风格都不一样,然后类目也不一样,要慢慢的去在每一次的实操中想一些自己的玩法。


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三、区分活动款、利润款

直播间商品我们要明确哪些是活动款,哪一些是利润款。大部分TikTok英国小店直播间的活动款定价基本上都是0.99欧元。活动款的内容我们也可以在直播的背景上写清楚,用一个低价吸引下客户。利润款初期的定价可以定的高一点,但要先给一个限时折扣,并且设置有限的库存,折扣生效的时候整个直播间的运营人员一起倒数,营造一种紧张的氛围感。


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四、强调地域

TikTok英国小店的直播间目前是有一个官方扶持政策的,那就是英国地区是包邮的,那么我们在直播间背景上就可以写上freeshipping to uk only(仅在英国地区包邮);

另外我们在问候语中也可以强化一下地域概念,如直播时间是在中国下午三点,也就是英国的早上八点,可以让主播跟观众们说"Morning!Did you have breakfast”等问候语。

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五、抽奖活动

抽奖free give away,外国人也很喜欢。直播页面上设置倒计时,如果在之前不知道我们什么时间会进行抽奖,他可能就划走了,但有倒计时页面一直在上面的话,比如说页面显示free give away还剩三分钟,他就会至少在你的直播间停留这三分钟,为了看一下抽奖的东西是什么,这些都是非常实用的拉留存方法。

六、关注评论区

评论区其实很多时候能带来一些灵感,比如有一些用户不知道怎么购买,已经知道的那些老用户就会在评论里面教他们怎么购买。那么场控也可以趁机来到镜头前来引导用户,通过特写展示如何点击购物车、选商品、选尺寸、结账、填个人信息这一整套流程。特别是主播也要多跟评论区互动,主播基本上都会配一个大屏,或者是一个手机,实时查看评论互动。

七、提醒付款

有一些客户可能下了单没有及时付款,我们可以用些善意的方式来催促他们付款,比如说提醒特定的用户说,某某某,快点checkout吧,这款商品马上就要恢复原价啦,类似这样的提醒。

 

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