疫情改变了人们的生活方式和交流方式，在居家隔离期间，社交媒体成了人们的“精神寄托”。同样也是疫情影响下，对于外贸人来说，原本重要的线下展会获客渠道失效，短视频是线上营销里风头正劲的新机会。
在Facebook等社媒流量竞争越发激烈的今天，TikTok作为短视频中的后起之秀，正在不断扩张它的流量版图。TikTok所带来的高人气与流量，对跨境卖家而言，无疑是个十分珍贵的机会。
据了解，有外贸企业通过短视频营销，一天收到50+封真实询盘。有人拍拍工厂视频日常，就能拿下几百万的订单。红利在眼前，愿意做短视频营销的外贸企业很多，但大多处于想做又不敢做的状况，担心投入很多精力和金钱，又没有结果。
到底外贸人怎么做Tik Tok运营才能获得有效的曝光和转化，实现商业变现呢？今天奥灵柯tiktok代运营带你从头讲起！在入局短视频营销前，首先要思考一个问题：我的产品适不适合做短视频营销？
一般来说，短视频用户以年轻人为主，90后居多。如果你的产品符合以下条件，越早加入越好：以跨境电商为主，有自建电商独立站，因为Tik Tok变现方式之一就是购物车，可以放阿里速卖通、亚马逊、独立站等链接。
产品视觉吸引力强
在视觉上很吸引人，例如刚刚提到的智能牙刷，或者服饰、工艺礼品等产品，比较容易吸引客户的兴趣。如果你的产品/品牌合适做短视频营销，那就开始吧！
怎么去注册一个Tik Tok账号
这里我们需要了解一个知识，TikTok为了更好的全球化，限制了国人登陆，所以你会发现，在国内应用商城市场上是搜不到TikTok的，国内网络也无法访问TikTok。国内想要注册Tik Tok的话就需要一个梯子软件，用TikTok APP和网页版均可注册。可以选择大陆以外的手机号或邮箱注册，或者用Facebook、Instagram、Twitter、Gmail、WhatsApp等第三方平台的账号登录。
推荐使用邮箱去注册，这样注册比较快速，只需要输入验证码就可以。
定位自己的账号，保持账号的垂直度
我们账号注册好之后先把我们的个人资料进行一个完善。然后进入重点，定位自己的账号，这里说的定位不是地图定位，而是“账号内容的定位”这个可以根据我们的运营目标来进行设定。
一类：涨粉型账号。目标很纯粹，就是涨粉，通过发布的作品吸引粉丝的关注，以账号的粉丝增长量为目标。
二类：带货型账号。通过自己发布的作品进行导流，主要以赚钱为目的。
三类：品宣型账号。通过作品打造一个比较火的IP，建立自身作品的辨识度。
除了根据这三种来定位自身账号的内容，我们还可以根据我们自身的需求去定位账号，可以对行业，目标客户，产品去进行定位。但是我们不管怎么定位，都一定要保持自身账号的垂直度，这样才能保证我们用户人群的精准度。
外贸平台如何利用Tik Tok进行引流
短视频营销具体该做什么内容？华sir建议，娱乐+干货视频两手抓。
1、通过娱乐类短视频快速吸粉
短视频的核心是优质的视频内容，视频内容越有创意越有趣，越能引导客户转发分享。对外贸企业来说，可以采用讲故事、卖颜值等娱乐类短视频。
比如外贸业务员的日常系列，应付各国客户、跑前跑后无所不能的段子总是能引客户一笑。美丽的人、萌萌哒小动物、令人震撼的美景永远能瞬间抓住人们的眼球。如果你的产品没有那么高的颜值，不妨在视频里引入帅哥美女、萌宠、吉祥物等元素。
2、有干货才能长久留住客户
外贸干货的视频内容主要有几类：解读国际政策、产品保养维护、进出口行业报告等。例如，外贸人可以以专家的口吻，解读《美国市场分析报告》，这些都是目标客户兴趣度较高的内容。现在外贸人还未大规模开始短视频营销，这类干货型的短视频还比较少，发展空间很大，现在正是好机会。
如何利用Tik Tok去营销推广？
好的内容是短视频成功的一步，但要真正实现快速涨粉、吸引更多客户，外贸人必须懂短视频运营。
1、设置好目标客户的国家
以Tik Tok为例，系统会基于你的GPS、SIM卡所属国家、登录IP、客户端语言和国家来收集你的基础人口数据，从而推送更合适你的定制化内容。说的更简单一些，Tik Tok会记录你手机所使用的位置数据，从而定向发给对应国家用户。
如果你的目标国家是美国，你就需要把手机的GPS、SIM卡所属国家、登录IP、客户端语言和国家全部切换为美国后，再发布视频，这样发布的视频内容就会定向推给美国客户。
另外，在发布视频时，可以选择加上地点信息、带上话题，话题与地点能带来更大更精准的流量。
2、IP化：打造风格清晰的人设
打造人设的一步是有风格清晰的账号名称和slogan。
名称：名称需要根据账号定位来选择，可以直接用公司或产品名字，如果想发展成为行业里的网红账号，可以采用个性化的名称。
slogan力求简洁、清晰：如果想做外贸干货号，多用“insight”、“professional knowledge”之类的词汇。假设你是做电子产品出口的，可以在主页的slgoan上写上“Share with you insights about electronic industry”。
另外，在Slogan之后，可以添加联系邮箱等引导内容，这也是目前外贸企业常用的引流方法。
3、引流：提高四大指标
按照短视频的推荐原则，互动量越多的视频，将会分配更多的曝光流量。所以，在视频发布之初，必须提高视频的“点赞、关注、评论、转发”四个指标。
提高四大指标可以用以下几个方法：
养号，增加初始账号权重：在正式发布视频之前，需要先养号，养号便是在短视频平台上为自己的账号增添活跃度，可以去搜索同行业的短视频，点赞、浏览、转发、评论，账号活跃度高，能得到更多推荐。
巧用评论，引导转化：视频发布后，如果没有网友评论可邀请同事或者朋友前来评论，有趣的评论能提高用户的互动热情，使用户积极点赞留言，有助于提高视频的推荐量。
如果想提高转化，有些还可以通过在留言区用多个小号自问自答的方式，把产品名称和价格带出来，比如让一个小号问“where can I reach this”，另一个讲“search XXX on Amazon，I just have one”之类的，精力多的还可以去换几个语种来铺。
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