短视频流量时代，抖音成为新文旅赛道寻求生意增长的突破口，众多景区在这里打出了响亮的名片，著有“网红打卡地”“江浙沪度假天花板”、“南方一滑雪场”之称的云上草原更是其中的佼佼者。
自2020年入驻抖音以来，云上草原通过一条条极具景区特色的内容、一场场别开生面的直播，不断创造着文旅赛道的声量销量新峰值。常态日播之下，直播间成交额持续走高，近期单周直播GMV突破362W，实现了亮眼增长。
策 略
入局抖音，借助 [巨量本地推] 以付费流量撬动密集成交，打造生意增长新范式。
实施
1、平台策略:入局抖音，借势平台生态2020年，云上草原加入抖音寻求更多的品牌曝光。伴随着以短视频和直播为载体的内容消费兴盛，21年滑雪季，云上草原尝试内容引流+直播带货，并借力巨量本地推为营销引入精准客流，提升投放效能70万+的成交额让云上草原惊喜地看到了新的增长机遇。
2、人群策略:精细化圈选，把握市场先机“亲子玩雪好去处”“江浙沪遛娃圣地”等是云上草原近年在抖音种下的景区心智。云上草原全年通投重点年龄层为25岁-35岁，同时结合“春赏花、夏避暑、秋登山、冬滑雪”的季度性产品特质，圈选匹配合适的目标受众。
3、直播选品:爆品思维，锚定强驱动引擎
排品逻辑层面，直播货品结构丰富，并通过6-7个产品的排品测试选出优胜爆品常驻直播间，以大爆品作为效益的引擎驱动提升投放效率。直播主题层面，围绕选品打造不同直播场景。
4、投放策略: 精准种草，高效转化
1)直播前:短视频种草养号，经营直播阵地直播前期“云上草原悬崖乐园”“云上草原直营店”“云上草原滑雪场”等账号以出行攻略、绝美风景、雪场推荐等多视觉演绎短视频种草，完成账号垂直化运营，为直播做最佳筹备。
2)直播冷启动:直播投放双重并举，快速渡过冷启期
冷启动期，以前期测试的优质短视频素材为直播间引流，并借力巨量本地推智能推广，精准定向触达受众。同时，立住直爽帅气、年轻爱玩的旅游达人主播人设，以亲切与专业的风格拉取更多观众粉丝驻留。
3)直播爆发期:加大投流力度，以爆品带销售
投流层面，配合出行旅游的旺季节点，在稳定的投流下完成RO的稳步提升，再加大投流力度，持续冲破GMV峰值。同时，优质短视频自然流量为专场直播预热引流，付费流量在核心时段大规模介入，达成破圈效应。
账号层面，进一步深耕矩阵化账号内容;强化主播专业化人设，构建信任感加速转化。
产品层面，每周6-7款产品车轮式排品投测，提取爆款团品常驻;大爆品如冬季雪卡超前预售，并组合秋季综合套餐以带动淡季GMV。
福利层面，配合抖音官方体验券与指定时间入住等多项重磅福利回馈粉丝，引发用户关注，带动转化。
4)直播稳定期:延续爆品热度 GMV持续突破
借助巨量本地推持续进行流量精准推送，运行可行可控的投流节奏，GMV持续走高，实现声量销量双赢。
奥灵柯直播带货公司一站式服务商，致力于为各行业客户提供专业直播设备工具、直播间场景搭建服务、直播代运营服务、直播间投流和一站式短视频账号代运营服务，以结果为导向，以销售目标，为企业激活生意新增量，实现生意滚雪球式增长。
热品推荐
