首次TikTok直播带货如何实现粉丝和销量快速增长?

信息摘要:
近两年来,TikTok不管是下载量、月活跃用户还是访问量都开始问鼎全球,吸引越来越多的用户注册和使用。而在部分地区,TikTok的用户黏性开始赶上甚至超越“老牌”社交平台。

近两年来,TikTok不管是下载量、月活跃用户还是访问量都开始问鼎全球,吸引越来越多的用户注册和使用。而在部分地区,TikTok的用户黏性开始赶上甚至超越“老牌”社交平台

以美国地区为例,从2020年8月起,TikTok用户的的每月平均使用时长开始出现超过Youtube的情况。在2021年6月,TikTok的每月用户平均使用时长已经突破24小时,比Youtube足足多出1小时20分。在英国地区,TikTok用户在2021年6月的平均用户时长突破26小时,同期的Youtube只有16小时。在澳大利亚地区,2011年期间,TikTok用户每月平均在平台上花费的时间为23.4小时,比2020年增长了40%。

2022新年大促结束后,,TikTok对外公布了本次大促活动的一些数据:总GMV增长达108%,订单量增长达460%,新客数增幅达204%。随着TikTok电商生态逐步完善,越来越多品牌商家想开始试探TikTok布局。


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如何在首次TikTok直播带货中实现粉丝和销量快速增长呢?

直播前期,品牌商可以通过TikTok的广告投放系统借助竞价信息量流和发现页顶端横幅的广告位置进行曝光。其中竞价TikTok信息流广告可以让用户在“For You”的推荐页面中刷到品牌商投放的视频内容,品牌商可以在视频内容中透露产品信息、直播信息,并引导用户关注品牌账号;而发现页顶端横幅广告会让所有在发现页面进行搜索的用户在页面顶端看到品牌商投放内容,用户点击广告的时候可设置成跳转品牌账号专属页面。

除了借助官方广告投放系统,品牌商还可以寻找一些TikTok官方认可的TSP服务商进行合作,借助他们的红人矩阵账号资源进行视频内容投放,从而给自己的品牌账号进行引流,实现粉丝转化关注。在这里,我们要侧重投放产品种草、直播促销相关的视频内容,借助服务商的渠道吸引更多的人关注自家的首场直播。与此同时,品牌商还可以引导他们去关注官方账号、领取相关优惠折扣券。

直播期间,单纯靠前期积累的预约用户是远远不够的。品牌商需要借助TikTok投放系统扩大直播受众,这时候不宜把目标受众设置得过于狭窄,需要从更广泛的人群中投递产品信息,从中筛选对产品感兴趣的人群。在这个过程中,品牌商可以通过TopView、竞价信息流广告、直播呼吸灯的方式给产品引流,从而吸引更多的观众来到直播间。

直播结束之前,品牌商还可以趁热打铁,借助与自己品牌、产品匹配度高的红人账号进行联合营销,通过营造真实使用体验、详解产品功能的方式,让希望进一步了解产品的用户获得更多正向的内容,从搜索的维度截取买家,提高销量。

针对不同阶段的品牌商,红毛猩猩PONGO能够提供不同的国际数字化营销策略和服务。目前,PONGO聚焦于欧美与东南亚市场,提供红人营销、跨境直播、社媒投放、内容创作以及品牌账号代运营等多元化出海营销服务,帮助合作伙伴高效地触达全球年轻消费群体,全面提升品牌的国际形象以及销售转化。


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