在我们运营tiktok的时候，不仅仅是可以通过视频内容来进行变现，还可以在tiktok上开设相应小店，通过产品售卖来进行变现，但是在tiktok运营小店的时候，是需要选择到合适的产品，如果产品不符合用户需求，那么自然就没有办法进行变现了，那么tiktok小店选品该怎么做呢？
常见的Tik Tok小店商家类型有哪些？如何构建适合Tik Tok shop的选品通用模型？奥灵柯tiktok直播带货帮您总结了Tik Tok shop常见的商家选品模式以及其优缺点，助力商家解决选品难题等问题！
一、4种常见商家类型
目前Tik Tok小店常见商家类型为：工厂型、经销商型、品牌型、营销型。
工厂型（优势：产品批发式购物、更新迭代产品快）
1）该类型可能不符合“原生感”要求，TikTok Shop商家需慎重考虑；
2）该类型可将直播场景搭建在工厂，直接开卖；
3）该类型应告诉消费者工厂直卖的身份，主打低价牌；
经销商型（优势：快速测品、快速打爆、关注产品利润、持续规划爆品结构）
1）该商家类型着重打造爆品，利用产业带优势，在选品上有更多的选择空间；
2）该类型需要大量的选品测试，以满足顾客的需求；
品牌商型（优势：合理规划产品价格模型、注重SKU选择和场景）
1）货品充足，且有一定知名度；
营销型（优势：大量组货、不断创性、选择复购性强品类、领域垂直）
1）没有货品，但该类型选择空间大；
2）适合选择垂直领域，选择高复购产品带货；
二、5大选品通用模型
5大选品通用模型图
1、剧透款：开播前发出的产品
首先考虑消费者为什么要进直播间，选择大家熟知的产品作为剧透款；用价格优势、特定话术吸引消费者；
2、宠粉款：吸引消费者长时间留在直播间的产品
首先考虑消费者为什么要留下来；选择知名度高、高频使用、便宜、限量等产品作为该类选品；
3、爆款：下单多的产品
需提前评估产品质量、库存、物流，以免出现过多售后问题影响商家销售额；
爆款选品需考虑以下四方面：
低价、高频、刚需类产品；展示性强的产品；市场热度高的产品；
引起共情类产品；利润款：赚钱的产品；通常会采用“组合拳”模式售卖，混淆消费者对价格认知，比如化妆品+若干小样模式；
选利润款之前需要考虑：先看利润，毛利50%以上比较合适；在看转化率，转化率根据自己的成本算个阈值；通过同款达人竞品，看对方表现数据；看消费者反馈与评价；看库存和供应链压力；
专供款：品牌方特有的产品
做到一定量级时，靠品牌背书；
综上所述，根据单品的属性不同可归纳为以上五种选品类型，通过以上单品构建商家商品售卖属性，合理归纳产品售卖策略，使之环环相扣，可使商家最大限度抓取不同阶段的用户卖点，从而有效获取利益。
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