如何玩转深圳抖音信息流广告,获取超高曝光

信息摘要:
短视频风口下的抖音,在今年7月份已实现国内DAU3.2亿,相比18年7月的DAU1.5亿实现翻倍增长,增长势头依然强劲。抖音用户多为高学历高品味高消费的年轻群体,女性用户较多,超9成为35岁以下年轻用户,主要分布在一二线城市,并迅速向三四五线城市扩展。

短视频风口下的抖音,在今年7月份已实现国内DAU3.2亿,相比18年7月的DAU1.5亿实现翻倍增长,增长势头依然强劲。抖音用户多为高学历高品味高消费的年轻群体,女性用户较多,超9成为35岁以下年轻用户,主要分布在一二线城市,并迅速向三四五线城市扩展。

抖音展示位置和用户人群画像大家都清楚,各位可以根据自家的产品属于什么行业、品类以及与竞品对比差异化卖点在哪里,同时根据目标客户的分析找出匹配重合度较好的渠道进行投放推广。 


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深圳抖音信息流广告推送逻辑

如果你连抖音的推送逻辑都不了解,何谈获取更多的曝光,没有更多的曝光就没有多少人点击,没有点击哪里会有转化,一环扣一环,只有系统给够你大量的曝光,你才会有基本的转化。到达这一步后,你才有足够的量级去优化账户的成本,有效,等数据......

抖音信息流是一条广告在实际投放(获取到第1个曝光)之前会先经过系统预估,系统根据开户资质、视频质量度、创意的预估CTR、定向等预估一下eCPM值,然后再根据eCPM值排名决定流量分配;这其中eCPM排名越低,说明达到了高的曝光层级,自然而然展现获取就越多。但是eCPM值不是一成不变,是随着你的计划从开始投放到投放结束而波动,开始投放和投放结束时eCPM值大,投放中eCPM少,。

说一下这里面有一个关键指标:转化成本,当然还有其他的因素,比如点击率,转化率,千次展现单价等等.....

怎么说了,当计划的转化成本相对于(目标转化成本)低时,你的计划会越跑越快,因为系统监测到推送到这批的人群对你的广告感兴趣的占比比较高,所以会加足马力扩展类似人群,从而获得更多的广告费,当然这个过程是互相互惠的,广告主投的广告有利润,才会继续加预算投放,反之,计划的成本过高,系统会对计划开始限流同时调整预存模型。


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视频广告脚本制作思路

统计大量抖音广告后台播放数据可以发现,以时长30s的视频为例,当视频播放进度在25%(7.5s左右)时,用户的流失率已经高达90.63%,而看完视频的用户只剩下了2.39%,因此,视频播放进度在25%(7.5秒左右)时,这里面的内容就是广告能否产生转化的关键。如果前7.5s左右内容不能瞬间抓住用户的注意力,那么这条视频广告注定会失败。

 

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怎样做才能利用好“前7.5s”呢?肯定是要直奔主题,引入产品和卖点塞进这“前7.5秒”中。我们可以通过这两类先作为切入口去说:

1)利益点(能给用户提供的好处/解决的难题)+行动方案(引导转化:点击了解详情/咨询/留电)

2)能够引起用户共鸣的需求场景,点明痛点引出解决方案(吸引用户看完视频或者点击进入页面)

接下来以【招商加盟】视频广告为例说说脚本制作思路:

 

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主题:

1、主线辅线清晰,明确视频内容需求

2、主题点尽量贴合B端目标用户需求,建议不要过于强调产品(除非项目有一定的品牌知名度,能带动招商)

角色选取+视频场景:

配合主题内容,场景尽量真实有代入感,不要过于浮夸,重点要容易获取用户信任

讲述方式:

1、避免用行业内过于重复、同质化的方式(抓住抖音平台调性及内容推荐机制逻辑:创新、有趣、有价值、正能量、非低质、非同质)

2、抓取网上热点转换成自己视频需求方式更容易起量

五、投放案例及数据

我们通过两个招商加盟短视频投放案例为大家分析讲解。

案例一:餐饮加盟

 

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(视频创意-捞汁小海鲜加盟)

视频内容优点解析:

拍摄场景:产品制作+口播

视频主题:强用户痛点+项目卖点

用户需求:工作好几年、工资低、无加薪、压力大

用户心理:朋友卖小海鲜,创业成功,羡慕;

项目卖点:自有海鲜基地,双线经营,赠送设备,全程专人指导

这个视频的播放时长19s,关键信息“开捞汁小海鲜”出现的时间点在第5秒,在前7s就给出了所有最关键的信息——痛点(打工攒不到钱)+解决方案(开捞汁小海鲜)

投放数据:

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视频时长尽量控制在20-40s以内,不超过30S为佳;前面8S很重要,5-8S内必须展现业务点,要好好把握;投竖版视频要比横版视频体验和转化效果要好很多;早就是建议大家都原创!

 

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