跨境卖家如何利用TikTok娱乐直播进行引流?

信息摘要:
目前,TikTok与2017年的国内抖音一样,全年保持了令人震惊的增长态势,并且TikTok在美国上亿的用户量仍在持续暴涨。可想而知,TikTok现阶段的流量是不可估量的,对于跨境卖家来说也是一个非常好的机会!

      目前,TikTok与2017年的国内抖音一样,全年保持了令人震惊的增长态势,并且TikTok在美国上亿的用户量仍在持续暴涨。可想而知,TikTok现阶段的流量是不可估量的,对于跨境卖家来说也是一个非常好的机会!

如今,越来越多的跨境企业在TikTok上打造属于自己品牌/产品的垂直账号。TikTok直播带货作为TikTok目前的新流量红利,是大部分跨境卖家都想去尝试的一个引流变现方式。

一、TikTok直播+海外网红引流

不管是国内还是国外,网红营销都能在众多营销方式中位列前茅,大部分品牌战略中都包含了网红这一营销方式,在社媒上利用网红的特有影响力来实现引流变现。

所以,我们也可以将短视频带货模式的TikTok网红种草,运用到直播中。通过直播带货,网红可以实时与TikTok用户进行互动,提高互动率,同时也可以拉近网红与粉丝的距离,通过直播种草,增加TikTok用户的信任度。

TikTok上越是“本地化”受众越多,而对于中小跨境卖家来说,海外网红的价格过于高昂,不管是TikTok短视频原创内容还是直播都难以协调,所以大部分跨境卖家都会依赖国内做本地化出海的MCN团队。


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二、TikTok直播+独立站引流

众所周知,独立站本身是没有流量的,它基本上是完全靠站外引流来实现转化,恰好TikTok与Shopify(独立站)建立了全球合作伙伴关系,独立站卖家将可通过从Shopify应用商店安装新的TikTok 渠道应用。这对于独立站卖家甚至是全国电商企业都是一个出海的重大契机!

所以很显然,独立站非常依赖TikTok这个站外流量,想要快速有效的实现引流和转化,做“TikTok+独立站”是合适的一个出海方案。

目前TikTok广告法则并不严重,TikTok直播作为海外商业市场的重大趋势,是完全不可放过的流量风口,如果卖家已经拥有积累了一定粉丝的TikTok账号,除了可以在账号主页挂上独立站链接,也可以在TikTok直播间引导客户到独立站成交。

同样地,结合海外网红/本地化KOL主播,通过TikTok直播引流到独立站。预算低且产品较为大众的中小卖家可以在TikTok上进行一个拼盘直播来带货,也就是在一场直播中,有多个品牌多个产品,这也是大多数网红都会在社媒上进行的一种直播模式。

所以,对于每个跨境卖家/企业来说,打造一个属于自己的垂直账号是十分必要的,这对于接下来的引流变现都会有非常大的帮助。目前没有TikTok账号的卖家也可以找国内既可以做TikTok全线业务又可以做本地化跨境直播的MCN团队进行合作。

三、TikTok直播+娱播引流

tiktok的未来一定是属于直播电商的,但是就目前而言,海外消费者的在社交平台进行消费的习惯还没有养成,还没有完全能够接受通过直播的方式进行购物。所以相比于tiktok的带货直播,tiktok的娱乐直播拥有更高的热度和流量扶持,因为没有人对娱乐不感兴趣。不管对于跨境卖家还是tk玩家来讲,如何利用tiktok直播来度过这个过渡期就成为一个至关重要的问题。

tiktok当前所处阶段对娱乐直播具有一定的流量扶持,所以一场直播拥有几万、几十万甚至是几百万的流量都是很正常的,但是这样的流量对于tiktok带货直播而言是遥不可及的。所以在这个阶段里,我们就应该花时间去钻研如何去利用好这么大的流量红利,因为拥有流量就是拥有机会和财富啊。 

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对于跨境电商而言,可以通过娱乐直播的流量红利来带货。同时对于tk玩家而言,可以利用娱乐直播的高额打赏来赚取额外的收入。

所以毋庸置疑,TikTok直播在变现方面是非常有潜力的,目前TikTok在跨境电商领域的布局已经开始初露锋芒,那么跨境卖家进军TikTok直播带货也将会是大势所趋。TikTok直播带货模式定将会是一个新的流量风口。


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