抖音直播招募主播很难？留人更难？做抖音直播，应该如何挑选合适的主播，提升业绩？今天奥灵柯直播代运营公司给大家分享抖音直播带货核心思维，让销售业绩轻松翻10倍！！
一、如何招到合适的主播？
在挑选主播的时候一定要看主播的各种带货数据，让数据来说话，对主播近30天的直播数据有一个大致的了解，从主播的直播间流量、直播销售情况大致判断该主播的带货能力，从而判断自家产品适不适合与该主播合作。
对于正在直播的主播，可以查看该主播的实时直播数据，包括但不限于直播总销量、直播总销售额、直播上架商品数、单品高销量、单品高销售额及商品客单价。
根据直播目的去挑选合适的主播：
像知名的品牌产品，由谁带货其实没什么区别，消费者主要是冲着品牌和价格去的，因此腰部网红主播性价比高一些。
如果本身不算是知名度较高的品牌，希望借助明星、头部主播的影响力进行品牌宣传的，那么可以选择明星或头部网红带货，完美日记、花西子等品牌的崛起就走的这个路线。
头部主播或者明星要有个心理准备，可能会赔本，而且有可能卖的越多，赔的越多。除了要付高额坑位费和提成，还要允诺给的是全网低价，对于想让产品增值的商家来说，还是划算的；明星带货和头部主播带货也有些区别，明星带货是为品牌做增值，有一丝品牌代言人的意味，头部主播带货主要是为产品增销量；
头部主播的坑位费和明星们的坑位费，是一般小商家付不起的价格，但是对于大品牌来说可能只是毛毛雨；腰部主播的坑位费虽然没有头部高，但是很容易踩雷。据一些商家透露说，有些主播当晚倒是卖了不少，但还没高兴起来，第二天就退单了50%。所以前期做好调查，不仅要调查主播的平常销量，还要查询一下口碑。
二、怎样打造直播间良好的氛围呢？
良好的直播间氛围有助于增强粉丝粘性，加大粉丝停留的时长，提升转化率，为成交助力。
1、开场打招呼
直播开始时，有用户进来主播要打招呼表示欢迎，这样用户会觉得主播很有温度，增加用户的留存。
2、制造话题
在直播前，先准备一些时下的热门话题，拉进主播和粉丝的心理距，引导用户发言、交流。还可以找熟人，与主播交流，带动评论节奏。
3、设置福利活动
在直播流量高时，要反复强调“特大福利、马上抽奖”延长用户停留时间，同时做好关注引导。这波福利结束，立马告知后面还有下一波福利，抽奖贯穿直播全程，这样对用户留存很有效。
4、引导互动关注
在直播间引导用户关注主播，加入粉丝团，有粉丝专属福利，能有效地带动粉丝的增长，另外能够更全面地传递商品信息，通过聚集的人气去营造团购氛围，去打造用户的应用场景，利用互动式的方式去激发消费者的潜在需求和增强粉丝的粘性；所以，直播间的氛围特别重要，一旦冷场，直播的效应就全部达不到了。
三、如何提高直播间转化率？
直播间的转化率想要提高，其实还是离不开黄金三要素“人货场”。
1、货：商品精细划分，优化价格策略
引流款价格低，点击率高，可以用来给店铺引流，带动其他商品的销量；秒杀款用来增加用户时长，类似千元商品限量只要 2 位数，新款主要用来刺激直播间的老用户，利润款主要用来保证直播间的利润；
直播带货还有一个价值点是“便宜”，商家自行直播如果盲目降价的话，可能会影响产品的正常售卖；因此，很多商家会通过附加赠品来“变相打折”，并且在转化时反复强调：加上赠品价值，这款xx相当于打了 3 折。
2、场：直播间布置，提升用户信任感
除了货之外，商家直播还可以在“场”上发挥自己的优势；比如在线下场景布置方面，品牌商家做直播，一般会把选择品牌 logo 墙作为直播背景，然后桌上放一堆自家的产品，品牌感非常强烈；选择在自己的门店、批发市场、甚至是工厂来进行直播，让用户看到“货源”，提升用户的信任感。
3、人：主播话术打造，增加用户转化
对于商家自播而言，主播的颜值不是重要，话术才是决定转化率的关键。为了能抓住每一个可能转化的人，商家主播会非常及时跟粉丝互动；包括但不限于：新粉进入直播间时进行欢迎；老粉进入直播间时，点名欢迎互动。
奥灵柯直播代运营公司一站式服务商，致力于为各行业客户提供专业直播设备工具、直播间场景搭建服务、直播代运营服务、直播间投流和一站式短视频账号代运营服务，以结果为导向，以销售目标，为企业激活生意新增量，实现生意滚雪球式增长。
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