单品数据线销量1.5万件 Anker如何布局TikTok运营印尼电商?

信息摘要:
据GoodSpy数据显示,An​ker在印尼小店已累计上架近160件商品,在近期的TikTo​k印尼销量总榜中,Anker凭借一款数据线强势登上榜首,总销量近1.5万!这也意味已经有不少行业头部大卖关注到TikTok电商这块赛道。

GoodSpy数据显示,Anker在印尼小店已累计上架近160件商品,在近期的TikTok印尼销量总榜中,Anker凭借一款数据线强势登上榜首,总销量近1.5万!这也意味已经有不少行业头部大卖关注到TikTok电商这块赛道。


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来源:GoodSpy


Anker是全球高品质智能充电的头部品牌,主营产品涵盖移动电源、充电器、数据线、蓝牙外设等智能数码周边。此前,Anker的重心一直放在北美和欧洲市场,但近年来,其在一些新兴市场如东南亚、南美等市场的投入也逐渐加大。


1、入局东南亚,从电商到社交电商

提起Anker,大部分跨境人对其印象似乎还停留在亚马逊大卖中,然而随着海外流量格局变化,以TikTok为代表的流量新贵崛起以及“品牌+私域”、“社交电商”等新玩法的冲击,Anker也在尝试拓展一些新平台或新渠道以减少对传统电商的依赖,同时提高抗风险能力。

Anker公布的财报来看,2021年Anker在亚马逊营收占比同比下降明显,贡献率不足六成。同时在立站和其它平台收入占比上升,增速分别为83%和92%。


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来源:Anker


除了拓展新渠道外,在市场投入上也有变化。据了解,Anker在一些新兴市场,如东南亚、拉美等新市场的收入贡献同比增长约75%,未来还会继续发力。

印尼是Anker布局东南亚市场的重点,从收集到的信息来看,Anker在印尼基于“线上+线下”全渠道布局,在当地有14间实体门店。在线上更是几乎覆盖了印尼老牌和新兴的电商平台,如Tokopedia、Shopee、Lazada、JDid等。此外,Anker还较早地搭建了印尼独立站,并有一定的流量访问。

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来源:linktr.ee/ankerindonesia

 

除了拓展销售渠道外,私域流量的获取也是Anker入局东南亚的重点策略。目前,Anker已建立起一批针对印尼用户的社媒账号矩阵,其中TikTok为突出,仅用一年多的时间,粉丝量就累积突破65万。其次是Instagram和Facebook。由此也可以得知,TikTok运营是Anker私域流量获取的主阵地。


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来源:公开信息整理

 

社交电商在印尼发展趋势向好,相较电商平台Shopee、Lazada等,TikTok有着更高的流量变现潜力。从今年新出炉的几组数据来看:

1、2021年TikTok下载量超过30亿次,超过Instagram和Facebook,流量规模大;

2. 好物推荐 #TikTokmademebuyit标签下的作品,总播放量已经超过109亿次;

3.2022年4月,TikTok电商单日全球GMV增至640万美金,双月环比增长81%。

目前TikTok用户习惯已逐渐被市场“调教”并初具成效。虽然国内抖音电商玩法放在TikTok上仍过于“先进”,但在一些市场,尤其是在东南亚,短视带货正逐渐被认可且流行,TikTok电商未来仍有很大爆发空间,这也是Anker较早布局TikTok电商的原因之一。

2、小试牛刀,TikTok单品销量超1.5万

GoodSpy数据显示,近期Anker在印尼TikTok电商上的一款B8133数据线有着较高的出单量,目前产品已经告罄。该款产品单价为99,000印尼(约6.76美元),包含三根不同线长的数据线(1ft、3ft和6ft),通过组合销售来提高客单价,同时得益Anker品质保障,因此在主打“性价比”的TikTok电商上也能取得不错的成绩,销量数据甚至超过一些电商平台。

能玩转也是Anker能在TikTok电商出单的重要原因之一。Anker在TikTok上邀请大量的KOL和KOC进行长期合作,粉丝数量从数千到数万甚至更高不等。主要内容为开箱测评、同类产品对比等直观展现产品的优势。除此之外还善用标签并引导用户参与,如在标签#ankerindonesia下,播放量已累计突破6900万。

除了短视频发力外,Anker还通过tiktok直播带货来积极促单,通过丰富的直播创意玩法,如新品直降,爆款秒杀,下单抽奖等调动直播间气氛,刺激用户下单。

另一方面,据GoodSpy数据显示,Anker在TikTok上也有不少广投放,但投放地区主要集中在以美国、英国为代表的欧美市场,目前在东南亚重点还是放在免费流量上。

3、印尼TikTok,走“品牌化”还是“性价比”?

印尼是东南亚人口多的国家且市场体量大,互联网渗透率高,近年电商基建也在不断完善,电商环境快速发展。但目前人均购买力仍较低,消费群体趋于年轻化,对品牌依赖度低于欧美发达国家,在产品上更追求性价比。


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来源:GoodSpy东南亚电商报告

 

对比Anker在印尼其它电商平台,可以发现,Anker采取的是“阶梯式”的销售策略,不同平台主打的产品会更有针对性。比如在独立站,Anker走的是精品模式,重产品,客单价相较其它渠道会更高,价格低于20美元的产品仅占5%。而在TikTok电商、Lazada和Tokopedia上,商品量以及价格分布都有很大差异。在TikTok上的商品量为161件,价格低于20美元的产品占比为38%,因此Anker在TikTok电商上仍是走低价策略。


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来源:公开资料整理


虽如此,但Anker的单价在TikTok上仍相对较高。以数据线为例,印尼TikTok电商上约有56%的同类产品低于3美元,价格较Anker推出的B8133低了一倍多。但该款产品还是做到的近1.5万的出单,这得益于Anker强大的品牌背书,以及硬核产品品质支撑。据了解,Anker每年投入研发的费用近8亿元,并将持续提升产品品质把控能力作为工作规划的重心。因此,入局印尼TikTok电商,除了价格吸引外,另一个关键点还是要回到提升产品品质上。

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