Tiktok直播带货：直播间如何获取流量？

      伴随着tiktok在跨境电商方面的不断加码，如今在tiktok上做直播，已经成为了很多跨境卖家心目中增粉和变现的形式之一。那么tiktok直播间如何获取流量呢？今天跟着奥灵柯就来聊聊这些事：

1、直播间如何获取流量？

直播封面和标题，以及适合的标签也可以为直播引流！

①具有视觉冲击力的封面

封面是用户进入我们的直播间或者视频的入口，就好像一个人穿着漂亮的衣服，一下子就吸引了很多人一样。优质的封面是可以获得更多的流量和播放的！

所以，我们除了要选择与内容相关的封面之外，视觉冲击感是非常重要的一环，这样才能激起用户的好奇心！

②吸引眼球的标题

好的标题能直击用户心里，戳到他们的痛点！根据实操经验显示，吸引用户多的标题通常具备以下几点：用疑问或反问句式、结合了实时热点或和明星有关的话题、具有新意等。

③添加合适的标签

添加标签能够让TikTok迅速将你的作品推送给需要喜欢他们的用户，这样既能保证获取的流量是精准的，另一方面还能让平台判断出你的账号熟悉。

④直播中的时候我们还可以引导粉丝进行分享，来增加直播间的流量。

2、TikTok直播带货的直播间权重

①影响TikTok直播权重的因素主要有以下几点：

账号：一直都在强调“一机、一卡、一号”这是基础的保护账号权重的一点，如果频繁的切换账号或登录登出账号，直接就会降低权重，视频也就被限流；

账号认证：官方认证从高到低的权重依次为：政府机构>企业号>MCN旗下账号>个人认证账号>其他。有条件认证，就积极认证。

直播时长：同一时段的被推荐主播之间相比，直播时间越长，直播间的权重就越高！

直播间互动率：直播间的用户的互动，比如评论、点赞、分享、送礼物、加入粉丝团、点击购物袋等，都会影响直播间的权重；

用户的在线数和转粉率：直播间的在线人数越高并且转粉的用户量与粉丝总数比越高直播间的权重就会越高；

留存率：这个很好理解，就是进入你的直播间的人数与留下来的人数比，留存率越高，说明人气就高，这样就能获得更高的推荐量。

②TikTok直播间提升权的方法

选择高质量的直播设备，保证直播画质的清晰度；

直播过程中要保持与用户之间的互动，引导他们点赞、分享、评论。因为根据TikTok的推荐机制，下一次的直播会根据上一场的直播数据来推荐的；

与直播间用户进行沟通的话术质量要高，在每次直播结束复盘时都要进行优化，高质量的话术才能更有效的拉动评论、促成购买；

TikTok直播时一定要保证在固定的时间，也可以将时间写在简介内，这样既可以培养忠实粉丝的观看习惯也有利于提升直播间权重。

3、付费流量

TikTok付费流量主要是指Promote投放 、商业音乐入口、Ads广告投放

（1）Promote投放

①Promote类似于我们国内某音的“抖+”直播间和短视频均可用这个来进行付费引流；直播前进行Promote投放，增加曝光率，用户刷短视频时，看到直播间的预览卡片，并一键点击屏幕即可进入直播间。

②直播间在直播前或直播中投放给Promote时，建议只勾选目标人群的年龄和性别，提交后审核时间需要15-20min，审核通过后，系统才会推送付费流量至直播间。

③好的Promote投放时机，需要我们了解直播间的的流量在哪个时间段开始减少了，在这个时段的前15-20min进行Promote投放

（2）商业音乐入口

在这儿不得不提醒大家，如果你有计划进行Promote投放 的话，一定要提前使用商业音乐，避免投放之后审核拒绝，错过营销时间！

（3）Ads投放：进行Ads投放，可以为我们的品牌增加曝光跟产品点击。

4、私域流量

①我们可以通过一些其他的社交媒体进行直播预告，如，Facebook、Youtube等，以私域流量带动公域流量，进而促进用户的转化。

②可用EDM（营销邮件）定期触达用户，该部分用户可聚焦于曾经向商家下过订单的英国用户，商家可根据历史EDM的邮件打开高峰判断邮件发送时间。不建议轰炸式的EDM，可能会影响邮件打开率

③Instagram story发布的TikTok直播预告示例

（二）主播

一个带货直播间，主播当然是重中之重了！

①主播人设很重要，我们需要结合自己直播间的定位和所带的产品来打造主播的人设，而并非胡乱编造想打造什么人设就是什么人设。

②尽量选择你所选地区本地的主播，这样能增加信任度！

③外国人直播通常都是坐着，是一种聊天的方式，这样的直播间氛围不太适用于带货。我们要培养这些主播学习我们中国的直播方式，幽默搞笑无厘头之外，还必须做到该叫卖叫卖，该倒数倒数，营造一个既专业又不失幽默的直播间氛围！

（三）选品

相比较于前两点，产品这一环是非常重要的，只有好的产品质量，能增加用户的对直播间的信任，增加用户的粘度！同时，保证了产品的质量，用户还看重了产品的价格，每个平台的特点不一样，产品的价格就会有所不同。所以，我们一定要根据自身的定位和用户口味实时的做出改变！

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