TikTok直播如火如荼，做得好的玩家，一天过1000英镑已经不是什么稀奇的事！看看TikTok的带货直播间，我们会发现越来越多商家都开始起英国账号，申请入驻小店。直播带货支棱起来，早入局，早布局！
本期奥灵柯tiktok直播带货与大家分享的直播干货是——如何打消直播间潜在消费者的疑虑？
一、消费者的疑虑（真实性+刚需性+价格高）
1、真实性
消费者在直播间有疑虑，首当其冲是产品的真实性，如果是有品牌知名度的就还好，如果没有什么知名度或没有品牌的产品，那想要真实性， 得主播够专业！主播能否说的科学且有道理，得看直播话术和主播平时的行业沉淀。
其次是多展示产品或现场试用产品，比如美妆产品，那就展示上妆的过程，讲解自己使用产品的真实感受。如果是服装，那就直接穿版，展示上身效果。这些方面如果能做到，直播间潜在的消费者对产品的真实性基本不会有什么大问题。
2、刚需性
好了，潜在消费者对直播间产品的真实性有了了解，那得看看能不能让他们觉得有需求了？举个直播间卖首饰的例子，她们卖的是珍珠首饰，为了展示产品的真实性，把蚌都展示出来了，现场取珍珠。
如此直播，我们是可以清晰联想到外界异物进入珍珠蚌内，接触到其外套膜，让外套膜分泌的珍珠质层层包裹形成的这个过程，评论区还纷纷发出“so pretty”等赞美。
点开看她们的耳环、手链等，日常穿戴搭配百搭，有免邮等优惠，并不断强调珍珠的圆润、美满、诚实、和平与美好的寓意，让消费者对珍珠首饰产生情感上的共鸣。
3、价格高
价格高与低，主要看产品价值的塑造。部分消费者看到价格会有疑虑，这是正常的。同款产品的卖家肯定不止咱们一家，当产品大同小异时，我们就要打造差异化！不能一味靠低价，那长久下来没有利润空间，咱们也会举步维艰。
二、直播间报价（原价与现价+对比优势＋拆分成本）
1、原价与现价
在直播间的购物车，我们常常可以看到有秒杀等优惠活动，而其中有一个很常见，但屡试不爽的玩法，那就是打上原价，然后再标上现价。这里有个价格差，容易给潜在消费者营造一种平时价格比较高，在直播间购买会更优惠的感觉，从而积极下单。
比如直播间的这件衣服，原价是16.99英镑，现在直播间秒杀只要3.99英镑，足足优惠了13英镑，这么一对比，看到不买就亏大了！
2、对比优势
比如水晶，我们和同款产品对比，可以重点凸出我们是原产地直发、专业设计师的款式设计、做工精良……从各方面去分析和对比展示，为的就是进一步打消潜在消费者的疑虑。
3、拆分成本
在直播间与潜在消费者互动期间，我们还可以把产品的成本进行拆分！比如售价2.99英镑的鼠标，大家觉得贵吗？
分析一下鼠标生产需要用的模具、外观材质用料、光学元器件、人体工程学设计的费用……这些都是成本啊！当直播间的潜在消费者认识到这些成本和鼠标的价值之后，自然更容易接受现价并下单。
三、主播促成（限时优惠＋从众心理）
1、限时优惠
好比国内的双11、双12、618等大促节日，都是比较典型的限时优惠营销。主播在直播带货的时候，可以不定时地强调限时优惠政策。
当潜在消费者在直播间看到“flash sale”限时抢购这种字眼时，就知道这款产品不仅有优惠力度，还是限时的，有一种紧迫感，消费的热情会被大大激发。
2、从众心理
潜在消费者在直播间看了很久，虽然觉得产品性价比高，很不错，但就是不想买！此时此刻，就要看主播的功力了。主播可以不定时强调现在还有多少库存，上链接一段时间后，说已经卖掉多少，并感谢某某老板的支持，现在库存只剩下多少了。
喜欢该产品的潜在消费者本来就蠢蠢欲动，再加上主播的热销氛围营造，非常容易忍不住就跟着下单了！当然，咱们主播在使用从众心理时，对各项数据的使用也是要实事求是。
不管怎么说，直播带货其实没想象中那么容易！掌握多点技巧对提高直播间的销量准没错！特别是潜在消费者的疑虑，从产品的真实性、刚需性以及价格三个方面逐一击破，基本这一单就不会跑了！
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