TikTok，再“爆”大风口！

       TikTok，再迎大风口！TikTok Shop官方发布消息，宣布将于4月25日在东南亚4国（泰、越、马、菲）开展跨境业务。之后将在4月30日，在这4大站点商家开放直播、发短视频挂车、交易履约、逆向退款等功能。

要知道，在此之前，TikTok Shop跨境业务仅开放了英国市场，而这次又开放了东南亚4国的跨境电商小店。对此，有不少商家表示，“跨境电商的春天来了”！

         这几年来TikTok在海外的电商之路不断加快。在去年的2月份，TikTok Shop首推印尼小店，随后4月推出TikTok Shop英国小店，TikTok海外的电商之路不断扩张。而这次更是直接宣布在东南亚4国开展跨境业务。这也一度让商家们掀起了申请小店的热潮！

一、Tiktok跨境店上线，全面布局东南亚市场！

   从目前入驻的方式上看，东南亚市场在上线初期采取定向邀请制度，就是商家需要邀请码方可完成入驻。所有东南亚国家只需要1个邀请码。商家可以通过2个方式获取东南亚的邀请码。一种方式，是已经在运营英国小店的卖家达到要求的,可以直接开通。二种方式，是没有入驻英国小店的卖家也可以申请入驻的，但是需要东南亚其他电商平台30天的GMV达到5000美金以上，才可以入驻。

从入驻门槛上看，对于中小卖家而言，相对更加的友好。从东南亚线上用户方面看，2021 年，印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南等东南亚6国新增 4000 万互联网用户，使得总数达到4.4亿，约占六国人口总数的 75%。 这表示这6个国家，大部分的人群都已经开始使用互联网。

从销量上看，去年印尼、英国小店更是给TikTok Shop带来了喜人的成绩。去年TikTok Shop电商的总GMV就高达60亿，其中印尼市场贡献了高达70%，剩余30%由英国市场贡献。

TikTok Shop之所以把印尼作为东南亚的小店首站，除了印尼是东南亚第一人口大国外，更是因为2021年印尼电商市场规模已达530亿美元远超第二名马来西亚的140亿美元。

随着4月25日TikTokShop正式上线东南亚4国（泰、越、马、菲）站点。TikTok商店即将完成对东南亚11国近一半的市场布局。如今的TikTokShop已经在全球设立了7个站点，在这7个站点中，东南亚就占了5个。 可以看到，TikTok对于东南亚的市场可谓是志在必得！

二、东南亚电商“三足鼎立”，Tiktok强势介入！

  近两年TikTok Shop在东南亚的快速发展，离不开TikTok的火爆。目前TikTok全球的下载量已经是超过了30亿次，每月的活跃用户达到10亿人次以上。在东南亚市场，印度尼西亚每月活跃用户约为7500万人，目前居东南亚第一位。马来西亚的月活跃用户约为1160万人，目前在东南亚排名第二。

  根据谷歌、淡马锡及贝恩公司联合发布的《e-Conomy SEA2019》报告显示：疫情的催化让拥有67亿人口的东南亚成为跨境电商新蓝海。数据显示2020年东南亚互联网经济GMV达到1000亿美元，预计2025年有望突破3000亿美元。

从数据上看，东南亚市场目前整体上还是处于蓝海市场，有巨大的发展潜力。但是同样的，东南亚市场有一个很明显的弊病，就是东南亚当地的基础建设，相对于较为发达的欧美市场，仍然处于比较落后的状态。

在东南亚，城市和农村之间的基础设施发展水平存在着巨大差距，这种不平衡在整个亚洲地区都很突出。在能源供应，供水方面和在交通，通讯方面存在着严重问题。

这就给TikTok shop在东南亚打开下沉市场，造成了难度。并且就目前的电商环境而言，东南亚电商市场形成“头部三足鼎立、随后群雄紧追”的格局。Shopee、Lazada、Tokopedia三分天下，为第一梯队，且Shopee在 2021 年当之无愧地成为东南亚的明星平台。在这样三足鼎立的市场下，TikTok横插一脚。的确会在一定程度上改变原有的格局。

三、Tiktok闭环小店，打破东南亚电商模式！

   TikTokShop的销售模式就是通过短视频引流+传统电商销售模式，结合平台算法推荐，以短视频和直播这样的形式精准、快速将商品详情触达到用户。

  说白了，TikTokShop的电商模式就是一个闭环的小店，用户可以直接在TikTok上完成支付、收货、退货等整个流程。

相对于传统的电商销售模式而言，TikTok的方便性在一定程度上有了很大的提高。而东南亚人口结构年轻，对社交网络依赖重，但平均消费力并不高。因此Tik Tok在内的电商平台都注重比拼性价比，便宜的耳机、玩具、服饰等产品广受欢迎。

有行业人士认为，东南亚20-30岁的年轻网民，过几年就将成长为主力消费人群，随着他们的收入和消费能力提升，东南亚的数字经济也大有可为。

   目前来看，在东南亚地区中，印尼是TikTok在东南亚最大的市场，紧接着是越南、菲律宾和泰国，大概有2000多万的月活量，再接着是柬埔寨、马来西亚和新加坡。

TikTok月活10亿的用户量中，有大约1.2亿的月活量是东南亚人民贡献的。

时机意味着商机，此次新增的4大站点将吸引更多中国跨境卖家跟进。或许他们早已摸透传统跨境电商的游戏规则，但面对尚未形成直播购物习惯的海外受众，中国跨境卖家也才刚刚进入Tik Tok“新手村”，越早布局就有越多机会！

目前来看，谁也无法否认TikTok Shop是一个巨大的跨境电商风口项目。无论是从短期还是中长期来看，TikTok电商都是一件值得去做的事情，随着之后TikTok在东南亚市场的普及，商业进程的加快，它“飞翔”的速度只会越来越快，如果现在还不跟上，那么未来就只能仰望！

目前来看，TikTok已经不仅限于是一个社交短视频平台，更是一个前途无可限量的电商平台。可以这么说，未来的电商天下，必有TikTok一席之地！

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