TikTok电商直播运营 | 直播实操玩法

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​近日  有TikTok玩家指出在东南亚通过TikTok卖货的时候,直播间带来的销售远远大于短视频,然而直播的门槛比短视频要高,对于新手玩家而言,怎样才可以开通TikTok的直播权限,进行直播卖货呢?奥灵柯tiktok代运营公司总结直播实操玩法

    近日TikTok玩家指出在东南亚通过TikTok卖货的时候,直播间带来的销售远远大于短视频,然而直播的门槛比短视频要高,对于新手玩家而言,怎样才可以开通TikTok的直播权限,进行直播卖货呢?奥灵柯tiktok代运营公司总结直播实操玩法

一、如何开通TikTok直播

商家TikTok商家账号粉丝≥1K可自动开通直播权限,在直播间挂TikTok shop小店商品的权限商家可以联系客户经理申请0粉开播。

二、 直播封面和直播设置

• 开播后卖家可通过"take a photo" (拍照)或者"select from library" (从相册中选择) 设置直播封面;

• 设置好直播封面后,卖家可输入直播标题

直播标题封面Tips

•设置流行或者关键词Hashtag

标题和封面和直播内容相关:如果你的直播卖美妆但是标题却是3C产品。这种不相关的、具有欺骗性的标题,会引起用户的反感,不利于提升直播间人气。

•可以使用表情符号、标点符号 (感叹号等)

•突出直播特征,比如名人、美妆博主等

•建立群体标签,用一些关键词与特定的群体联系起来,比如斋月大促、男装专场等

•巧用营销词汇: 专场、盛宴、福利、折扣、豪礼、狂欢、限量、限时、超强\值\低\划算

其他设置Tips

卖家可点击"Effects"选择不同的视频特效。

卖家可点击"Share"分享直播间至TikTok好友或个人其他社媒主页,如:WhatsApp, Facebook等。卖家可设置直播间礼物、开启直播间留言及直播间屏蔽关键词。

. 添加商品

卖家可添加TikTok店铺内商品或其他平台商品至直播间。

图片1

图片来源:TikTok


添加完商品后,在主页点击“+”进入直播界面,设置好直播封面和标题后,点击"GO LIVE"开启直播。


  图片2

图片来源:TikTok


在商家直播界面找到购物袋图标,并点击"Add from Shop"为直播间添加商品。

 图片3

图片来源:TikTok


直播结束后,点击关闭标志,确认结束直播。在直播结束后,您可以看到直播的数据统计,如:直播间观看人数,新增粉丝,打赏观众及累计获得打赏。

 图片4

图片来源:TikTok


. 如何提高tiktok直播带货效果

1、流量

直播间流量主要来源包括:

• 直播前预热:卖家可通过TikTok站内流量,如直播预热视频,TikTok 流量推广进行直播预热;直播开播前,卖家可以分享直播预告至其他社媒平台,如:facebook, instagram等进行站外引流;卖家也可尝试通过使用TikTok Promo进行流量推广,为直播间进一步引流;此外,高质量的直播封面和标题也可为直播间进一步导流。

• 直播中分享:在直播过程中,卖家可引导观众分享直播间至观众的其他社媒平台,进一步增大直播间流量。

2、主播

• 主播人设:需结合货品及店铺定位,寻找合适的主播;

• 主播能力:主播应具有良好的沟通力、感染力和引导力(如:李佳琦“买它”)。建议从事过销售、主持或培训的人员,能够很好地介绍产品及展示产品卖点;

• 直播间小助手:可以配备1名直播间小助手协助主播,和观众互动以及链接上架等问题。

3、 选品

• 选品维度:从品、质、量三个维度考量——品类丰富、质量保障、高性价比;

• 货品搭配:引流款、畅销款、利润款和特色款商品进行搭配。可选取TikTok店铺热销产品或者参考其他平台店铺流量商品作为直播间主推商品,并搭配店铺利润款新品进行捆绑销售和推广;

- 引流款(10%):店铺内性价比高商品,主打低价

- 畅销款(50-60%):受欢迎产品,网红

- 利润款:店铺新品,并且利润空间高

- 特定款:定制款产品

• 货品讲解:在过程中需要把握直播产品的讲解节奏,大概3-5min/SKU。

4、 脚本规划

基本脚本结构包括3个模块:问候与热场、产品介绍和结束语。

由于观众在直播过程中来来往往,如果直播持续时间较长,新的观众可能与原来的观众完全不同,所以你可以在产品介绍之间加入整体促销介绍模块,以便新的观众可以跟上。另外,你也可以在产品介绍之间加入整体推广介绍环节,根据需要持续进行直播。

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